פרסום ממומן בגוגל הוא אחד הכלים החזקים ביותר להבאת לידים ולקוחות לעסק. כאשר קמפיינים בגוגל מנוהלים בצורה נכונה ניתן להגיע בדיוק לאנשים שמחפשים את השירות או המוצר בזמן אמת.
אבל יש בעיה אחת נפוצה. עסקים רבים משקיעים תקציב משמעותי בפרסום בגוגל אדס אך לא רואים תוצאות. הסיבה לכך היא בדרך כלל טעויות בניהול הקמפיינים שגורמות לבזבוז תקציב על קליקים לא רלוונטיים.
במדריך הזה נסקור טעויות נפוצות בפרסום בגוגל שמובילות לבזבוז כסף ונבין איך ניתן להימנע מהן ולשפר ביצועים.
בחירת מילות מפתח רחבות מדי
אחת הטעויות הנפוצות ביותר בפרסום בגוגל היא שימוש במילות מפתח רחבות מדי. כאשר הביטוי כללי מדי הקמפיין מושך הרבה חיפושים שאינם רלוונטיים לעסק.
לדוגמה עסק שמפרסם שירות מקצועי יכול להשתמש בביטוי רחב כמו בניית אתרים. ביטוי כזה עלול להביא חיפושים כלליים כמו מדריכים או מידע ולא בהכרח לקוחות שמחפשים שירות.
כדי לשפר את איכות התנועה חשוב לבחור ביטויים מדויקים יותר שמבטאים כוונת רכישה.
אי שימוש במילות שלילה
מילות שלילה הן אחד הכלים החשובים ביותר במערכת הפרסום של גוגל.
כאשר לא משתמשים במילות שלילה המודעות עלולות להופיע בחיפושים לא רלוונטיים ולגרום לבזבוז תקציב על קליקים שלא יביאו לקוחות.
דוגמאות למצבים שבהם כדאי להשתמש במילות שלילה:
• חיפושים של מידע ולא שירות
• חיפושים של קורסים או הדרכות
• חיפושים של פתרונות חינמיים
• חיפושים שאינם קשורים לשירות
ניהול נכון של מילות שלילה משפר את איכות התנועה ומוריד את העלות לליד.
מבנה קמפיינים לא נכון
מבנה החשבון בגוגל אדס משפיע בצורה ישירה על הביצועים.
כאשר קמפיין כולל יותר מדי מילות מפתח שונות באותה קבוצת מודעות המודעות הופכות לפחות רלוונטיות לחיפוש של הגולש.
מבנה נכון צריך להיות ברור וממוקד.
לדוגמה:
• קמפיין לפי שירות מרכזי
• קבוצות מודעות לפי נושא
• מודעות שמותאמות לביטוי החיפוש
מבנה כזה משפר את הציון האיכותי ומוריד את עלות הקליק.
מודעות שלא מושכות הקלקות
מודעות חלשות גורמות לאחוז הקלקה נמוך. כאשר אחוז הקלקה נמוך גוגל מדרג את המודעה נמוך יותר ולעיתים גם מעלה את המחיר לקליק.
מודעה טובה צריכה לכלול מסר ברור והצעת ערך שמבדלת את העסק מהמתחרים.
חשוב להדגיש במודעה יתרונות כמו ניסיון שירות מקצועי אחריות או פתרון בעיה מסוימת.
שליחת תנועה לעמוד לא מתאים
גם אם הקמפיין בנוי בצורה טובה המרה לא תתרחש אם דף הנחיתה לא מתאים.
טעויות נפוצות כוללות שליחת תנועה לעמוד הבית או לעמוד שאינו קשור ישירות לחיפוש של הגולש.
דף נחיתה איכותי צריך:
• להמשיך את המסר של המודעה
• להיות ממוקד בנושא אחד
• לכלול קריאה ברורה לפעולה
• להיטען במהירות
כאשר דף הנחיתה מותאם למודעה אחוזי ההמרה משתפרים משמעותית.
חוסר מעקב אחרי המרות
קמפיין בגוגל חייב להיות מבוסס על נתונים.
כאשר לא מגדירים מעקב המרות קשה לדעת אילו מילות מפתח מביאות לידים ואילו מבזבזות תקציב.
מעקב המרות מאפשר למדוד פעולות כמו:
• שליחת טופס
• שיחת טלפון
• רכישה באתר
• לחיצה על כפתור יצירת קשר
ללא נתונים אמיתיים אי אפשר לבצע אופטימיזציה נכונה.
חוסר אופטימיזציה שוטפת
פרסום בגוגל הוא לא פעולה חד פעמית אלא תהליך מתמשך של שיפור.
קמפיינים דורשים בדיקה וניתוח באופן קבוע.
פעולות שחשוב לבצע באופן קבוע:
• בדיקת מונחי חיפוש
• הוספת מילות שלילה
• שיפור מודעות
• בדיקת ביצועי מילות מפתח
• שיפור דפי נחיתה
אופטימיזציה מתמשכת מאפשרת להוריד עלויות ולהגדיל את מספר הלידים.
עצירת קמפיינים מוקדם מדי
עסקים רבים מצפים לראות תוצאות מידיות ומפסיקים קמפיינים מוקדם מדי.
מערכת הפרסום של גוגל צריכה זמן כדי ללמוד את הקמפיין ולמצוא את הקהל המתאים.
בשלבים הראשונים חשוב לאסוף נתונים לפני קבלת החלטות משמעותיות.
סיכום
פרסום בגוגל יכול להיות אחד מערוצי השיווק הרווחיים ביותר לעסק כאשר הוא מנוהל בצורה מקצועית. טעויות כמו בחירת מילות מפתח לא נכונות מבנה קמפיין לא מדויק וחוסר מעקב נתונים עלולות לגרום לבזבוז תקציב משמעותי.
כאשר עובדים עם אסטרטגיה נכונה מבנה קמפיינים ברור ואופטימיזציה מתמשכת ניתן לשפר ביצועים להוריד עלויות ולהפוך את הפרסום בגוגל למנוע צמיחה יציב לעסק.
