לא יודעים איזה קמפיין גוגל מתאים לעסק שלכם? למדו מה ההבדלים בין קמפיין חיפוש, רשת המדיה (Display) ורימרקטינג, ואיך לשלב ביניהם לאסטרטגיית פרסום מנצחת.
מבוא: עולם הפרסום בגוגל הוא הרבה מעבר לתוצאות חיפוש
כשרוב האנשים חושבים על פרסום בגוגל, הם מדמיינים את מודעות הטקסט שמופיעות אחרי שהם מחפשים שירות מסוים. אבל האמת היא שגוגל מציעה מגוון רחב של "נדל"ן פרסומי" ברחבי הרשת.
כדי שסוכנות פרסום תוכל לייצר תוצאות אמיתיות, היא חייבת לדעת מתי להשתמש בכל סוג קמפיין. בפוסט זה נפרק את שלושת הערוצים המרכזיים: קמפיין חיפוש (Search), רשת המדיה (Display) ורימרקטינג (Remarketing).
קמפיין חיפוש (Search Network) – ללכוד את הלקוח ברגע האמת
קמפיין החיפוש הוא הלחם והחמאה של גוגל אדס. אלו הן מודעות הטקסט המופיעות מעל ומתחת לתוצאות האורגניות כאשר גולש מקליד מילת מפתח ספציפית.
איך זה עובד?
הפרסום מבוסס על "כוונת הגולש". אם מישהו מחפש "סוכנות לקידום אתרים", הוא כנראה צריך את השירות הזה עכשיו.
מתי להשתמש?
כאשר המטרה שלכם היא מכירה מיידית או איסוף לידים חמים. זהו הכלי החזק ביותר למיצוי ביקושים קיימים בשוק.
היתרון המרכזי: אחוזי המרה גבוהים במיוחד, כי הגולש אקטיבי ומחפש פתרון לבעיה שלו.
קמפיין דיספליי (Display Network) – להגדיל את המודעות למותג
רשת המדיה של גוגל כוללת מיליוני אתרים (כמו Ynet, וואלה, אתרי נישה), אפליקציות ויוטיוב. כאן המודעות הן ויזואליות – באנרים, תמונות או סרטונים.
איך זה עובד? בניגוד לחיפוש, כאן הגולש פסיבי. הוא קורא כתבה או צופה בסרטון, והמודעה שלכם מופיעה לצדו. הטרגוט (Targeting) כאן מבוסס על תחומי עניין, דמוגרפיה או נושאי האתרים בהם הגולש מבקר.
מתי להשתמש?
כשרוצים לעשות:
"Brand Awareness" (מודעות למותג), להשיק מוצר חדש שאנשים עדיין לא מכירים ולא מחפשים, או לייצר חשיפה רחבה בעלות נמוכה יחסית.
היתרון המרכזי:
הגעה לקהל עצום בעלויות לקליק
(CPC) נמוכות משמעותית מקמפיין חיפוש.
קמפיין רימרקטינג (Remarketing) – להחזיר את הגולשים שהלכו לאיבוד
רימרקטינג (או "שיווק מחדש") הוא למעשה תת-סוג של קמפיין דיספליי או חיפוש, והוא נחשב לאחד הכלים הכי רווחיים שיש לסוכנות פרסום.
איך זה עובד?
גוגל מזהה גולש שביקר באתר שלכם (באמצעות קוד מעקב) אך לא ביצע רכישה או השאיר פרטים. לאחר שהוא עוזב את האתר, המודעות שלכם "רודפות" אחריו ברחבי הרשת כדי להזכיר לו לחזור.
מתי להשתמש?
תמיד. כל עסק שמזרים תנועה לאתר חייב קמפיין רימרקטינג כדי למקסם את אחוזי ההמרה. רוב הגולשים לא קונים בביקור הראשון, והרימרקטינג הוא הגשר שמחזיר אותם לסגירת עסקה.
היתרון המרכזי:
החזר השקעה (ROAS) גבוה מאוד. הרבה יותר קל לשכנע מישהו שכבר מכיר אתכם לחזור, מאשר לשכנע לקוח חדש לחלוטין.
ההבדלים המרכזיים בשיטת העבודה
כדי להבין איזה קמפיין נכון לכם, חשוב להבחין בין הגישות:
1. פסיבי מול אקטיבי: בחיפוש הגולש מחפש אתכם (אקטיבי), בדיספליי וברימרקטינג אתם מחפשים את הגולש (פסיבי).
2. טקסט מול ויזואל: חיפוש מתמקד במסר כתוב וחד, בעוד שדיספליי ורימרקטינג נשענים על עיצוב גרפי, צבעים ומסרים ויזואליים מושכים.
3. מיקום במשפך השיווקי: דיספליי נמצא בראש המשפך (חשיפה), חיפוש נמצא באמצע/סוף המשפך (רצון לרכוש), ורימרקטינג נמצא בנקודת הסגירה (שכנוע אחרון).
איך לשלב ביניהם לאסטרטגיה מנצחת?
סוכנות פרסום מקצועית לעולם לא תסתמך רק על ערוץ אחד. המודל המנצח עובד כך:
• מפעילים קמפיין דיספליי כדי לייצר סקרנות וחשיפה ראשונית.
• מפעילים קמפיין חיפוש כדי לקטוף את אלו שכבר מחפשים את השירות באופן אקטיבי.
• עוטפים את הכל בקמפיין רימרקטינג אגרסיבי שמבטיח שאף גולש שהתעניין לא יישכח מהמותג שלכם.
סיכום
ההבדל בין קמפיין חיפוש, דיספליי ורימרקטינג טמון במטרות העסקיות ובשלב שבו נמצא הלקוח. הבנה נכונה של הכלים הללו תחסוך לכם תקציבי פרסום מיותרים ותעזור לכם לבנות משפך שיווקי שעובד מסביב לשעון.
באתרי וורדפרס, השילוב של קוד המעקב (Google Tag) הוא פשוט ומאפשר להטמיע את אסטרטגיות הרימרקטינג בקלות רבה, דבר שמשפר מיידית את ביצועי האתר.
מילות מפתח ל-SEO: קמפיין חיפוש בגוגל, מה זה קמפיין דיספליי, רימרקטינג בגוגל, שיווק מחדש, רשת המדיה של גוגל, ההבדל בין חיפוש לדיספליי, פרסום ממומן לעסקים, סוכנות פרסום בגוגל.
